欧美采购商重价不重质

　　“我们一报价客商扭头就走。”昨日，广州纺织品进出口集团一家服饰公司的业务经理吕立坦言，本届广交会平均报价已经下降了15%左右，但是客户还是不能接受，有客商一出手就“杀价”5成。“一些客户还要求换用一些低端的面料，例如用棉代替羊毛。”

　　昨日记者走访了多家位于品牌展区的纺织服装企业，尽管他们的设计、出货量以及诚信等方面都占有一定优势，但目前来看日子同样不太好过。多家参展商表示，现在欧美客商对价格的敏感度表现得格外突出，产品质素反而退居其次。

　　江苏苏豪集团一位业务员也告诉记者，这次参展甚至有客商一来就问有无库存，而正品则不予考虑。“我们公司低端的产品销售一直平稳，出口欧洲的中端产品订单目前降幅已达五成。”

　　力争全年订单降20%以内

　　据海关数据显示，今年三月份纺织服装出口已经出现回暖迹象，服装出口74.3亿美元，同比增长9.9%；环比出口更大涨72.5%。美尔雅业务九部部长杨崇胜认为，这并不能说明纺织服装出口已经回暖，因为今年一季度出口的产品实际上是去年下半年的订单。现在的订单才能反映今年的情况，预计同比要下降两成。

　　江苏苏豪副总裁余亦民也表示，今年最难做的是欧洲订单，从去年10月开始欧元贬值，欧洲购买力大幅下降，现在不少欧洲的小客户根本没有订单了。他称，公司目标是力争年内降幅在20%以内。“主要贸易国家没有出现明显转机，国内一季度的部分指标有所好转，但这是政策密集******的效果，下半年可操作空间会变小。”

　　重点审核美国客商资信

　　不少参展商都表示，目前出口风险已被放在前所未有的重要位置。美国已被列为头号资信审核对象。

　　杨崇胜称，公司目前应对“寒冬”采取的措施包括抛弃低附加值的市场，如南美；然后严控出口风险，而美国被放在首位；此外，还要加强品质管理。“从去年年底，我们几乎对所有的客商都要进行资信调查，不预付定金的客户我们都不接单。”

　　吕立也介绍，随着美国多家银行出现问题，信用证交易已经不是公司防控出口风险的首选。现在一般要求先打定金，采取“352”或者“361”的付款方式交易，即定金三成，出货前付五成，尾款两成。

　　江苏苏豪的工作人员也表示，目前公司已经不接受30天以上的远期信用证交易。