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| 出口纺企：订单不保险 需要谨慎而行 |
| 接订单，组织生产、办理出口程序，然后把产品运输到到欧美某个港口或其他地方，然而这个时候，我们突然发现那些下单的客户失踪了，这些货品还有拯救的机会吗？
提前到来的折扣潮
一只蝴蝶在亚马逊森林中轻拍翅膀，可以导致1个月后德克萨斯州的一场龙卷风。2007年3月13日，美国第二大次级抵押贷款机构New Century Financial宣布濒临破产，而在16个月之后，却给中国数以万计的城市女性带来欢乐。
这对于热衷购买国外品牌服装的Kate来说，宛如身在天堂。6月初，北京尚是连日阴雨，并未完全进入夏季，她就收到了多封国外名牌服装发出的网络购物打折邀请的E-mail，都是2008年上市不久的新货，折扣从5折到8折不等。“不但货品全、新，而且力度大”。Kate说：“和每年折扣力度最大的圣诞节感觉都差不多。”
“6月大促销”，国内各个购物网站几乎同时打出这样的标语，琳琅满目的打折品包括名牌皮包、服装、鞋帽、化妆品。之所以强调“6月”，是因为，习惯上让女人们爆发购物狂本性的年中打折季，多年来都是从7月开始。
6月底，大量习惯8月才开始在中国5折销售的跨国连锁品牌，在北京、上海的商场中，同时进入打折期。一些商场，明确打出了“同步欧洲”的条幅。
“今年欧洲服装企业，将打折期提前了整整两个月”，中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说。
服装业内的常识是，5-8月是一年中服装的销售旺季，而欧洲由于打折季受到严格规范，一般服装打折会出现在1月和7月。在夏季服装上架不久、销售正旺的5-6月就开始打折，这显然对于零售商不合算。
“现在提前打折只能说明，目前的销售并不好，同时零售商感到资金压力，急于回笼资金，”曹新宇说。
突然消失的国际客户
危机早在上半年就开始浮现，众多的中国外贸企业，逐渐体会到远在大洋彼岸的经济危机的苦果。
杨松是天津一位外贸的SOHO族，自从五年前进入外贸行业以来，他还是第一次面对如此萧条的情况。
经过几年努力，他已经有了几个美国固定客户，只要定期按照美国订单要求，找熟悉的工厂生产，再通过挂靠的外贸公司办理出口手续，每月数十万美元的货款就会按时打到他的账户上。
但是从今年年初起，一切都变得不一样，“以前每周都会有几个新的客户询单，或者要求寄样品，现在却一个人都没有。以前熟悉的客户邮件也越来越少，有个客户去年12月说要下一笔单子，一直到3月我一再争取下，还让了一点价，才下了单，还活活地砍去了一半。我每年做得最好的其实是圣诞节的一些礼品摆设，但是今年这样的订单简直可以用凄凉来形容。”
更令杨松揪心的是，一个老客户此前定了一批货品，付了30%的定金。杨松发货已经过去了半个月，货物还在洛杉矶港口的仓库，对方的电话也没有人接。
“我都不敢细想，此前曾经有朋友说，他的货发过去，美国客户拒收，原因居然是公司破产了。”
杨松彷徨无计，只好拨通一位做这行时间更长的朋友，想讨教一下这种情况怎么办。
“我的货也发往美国了，那边拒收，因为那家客户公司破产倒闭了！”朋友在电话里叫苦连天。杨松目瞪口呆，没想到朋友的麻烦比自己更大。
在杨松和他的朋友焦头烂额的时候，中国出口信用保险公司（下面简称中出保）市场部副总经理林九江也同时接到国内几家服装鞋帽厂商的报损，这几家都是中出保的客户，他们的买家是同一家公司——美国某运动品牌，总涉案金额高达５００万美元。他们作为这一运动品牌在中国的贴牌生产商，同时遭到拒收货物。
该运动品牌公司解释说，由于今年以来，美国消费品市场低迷不振，导致公司原定于圣诞节期间的销售计划无法达到预期水平，因此库存积压，无法按时提货付款。
其实，按照美国商务部公布的数据，受次级债危机影响，今年1月和2月，美国市场的零售销售额分别下降0.6％和增长0.4％；耐用品订单1月份减少4.7％，2月份减少1.7％，工厂订单连续两个月减少，而批发库存却连续两个月增加。
在经济不景气之下，像杨松遭遇的那种老客户“反水”的事屡见不鲜。
很多人开始想到了欧洲市场。
世界性危机真的到来了？
但欧洲市场也正在遭遇寒流。
“我的一个西班牙客户，已经合作了两三年，一直都有很好的交流，但是从7月开始，我突然找不到他，发邮件也不回，打电话也不接，”浙江一家外贸公司的业务员王浩也这样表示。由于双方此前合作非常愉快，王浩并没有坚持让客户预付部分货款，而是直接联络了熟悉的工厂生产。现在货品已经基本准备就绪时，客户却消失了。
在中国一些外贸专业论坛上，“西班牙客户”突然成为一个热门的讨论关键词，不少人都发现，无论货物是已经运到对方港口，还是订单尚在洽谈中，客户却突然“失踪”了。
垂头丧气的业务员们，只好互相安慰，认为7、8月是欧洲传统的假期，也许客户是去海边度假未归。
但是事实很有可能远没有这么浪漫，来自法国的信用保险及信用管理服务机构的科法斯表示，自2008年1月以来，西班牙的贸易欠款案件增加了66%。
“我们现在做外贸批发的中国商人都在打折出售，否则卖不出去，”一位西班牙中国商会的工作人员在电话中告诉记者，零售商继续采购的意愿并不踊跃。
多米诺骨牌还在不断地倒下，科法斯的客户统计称，在西班牙的邻国葡萄牙，企业延期付款的情况增加了两倍。在北欧的丹麦，企业破产从年初以来上升了25%。
曹新宇的观察得到了欧洲统计数据的支持。据欧洲统计局公布的数据，6月欧洲通货膨胀率已经上升到4%，创下欧元1999年问世以来的最高位，远远高于欧洲央行制定的2%的中期目标。
即使分国别看，几个最重要的经济体中，除了德国的通胀率勉强维持在3.3%以外，英国、法国、意大利的通胀率都已经接近或达到4%，西班牙通胀达到5%。
在高油价、高通胀的情况下，经济衰退的可能性在欧盟已经成为一个热门话题。即使欧盟货币政策狂热的支持者们也不得不承认，次贷危机的阴影已经笼罩欧洲。
与美国一样，最先感受到寒冷的是房地产业。
随后就是零售业，英国最著名的百货零售商马莎百货（Marks & Spencer）宣布，今年第二季度的销售额比一季度下降5.3%，公司认为，这是因为市场消费能力下降，并且情况可能进一步恶化。
目前，英国的消费者信心指数处于18年来的最低点，批发商信心指数跌到了26年来的最低点。
在这种形势下，泥足深陷的欧洲零售商们一边以“挥泪大甩卖”清理库存、加快资金周转，一边对供货商采取拖延策略。这些供货商不少来自中国。
世界经济的不景气，正成为成千上万中国出口企业的噩梦。
中出保讨债：运动服谈判
“您好，西班牙客户拖欠货款时间在欧洲属于比较长的。视不同的付款方式而定。如果您觉得这个公司是在恶意拖欠货款，可委托我司进行商帐追收。”一家自称是“欧洲著名的国际信用管理公司”的机构近日趁机在网上推销它的“国际债务追收服务”。
其实，面对前所未有的拖欠浪潮，中出保也开始通过自己的海外追偿能力，迫使国外公司与中国厂商共同坐到谈判桌上研讨解决方案，力争将中国制造商的损失降到最低。
中出保公司表示，今年1-3月份，在其承包的业务项，由于美国客户大批出现拖欠货款、资金困难等情况，中国出口企业报损金额达到4700万美元，占全球贸易报损金额的36%以上，同比增长了130%，增幅比全球贸易报损金额高出了接近100个百分点。
在中出信保受理的案件中，拖欠货款的国外公司大多集中在两个原因：其一，市场不景气，库存积压；第二，银根紧缩，资金困难。
“比如那家美国运动品牌公司，就在我们出面斡旋下，被迫接受了一个还款方案。”林九江说，按照这一方案，美方在先行支付50%的货款后提取全部货物。剩余50％的货款，美方书面承诺自2008年3月初开始分期清偿，每月初支付余款的25％，在4个月内清偿完毕。
中国信保的另外一家从事水产品出口的客户，常年与美国一家公司合作，但年初也首度出现了近90万美元的逾期未收汇货款，美国公司无钱提货，致使货物滞留港口。
对此，美国公司的理由是，自己的资金流转发生了严重问题：一方面，其下游买家资金困难，不能交易，造成其库存积压；另一方面，银行贷款开始紧缩，该公司无法获得贷款解决资金难题。
的确，并非每一个案件，都可以通过中美企业间的协商解决。
“因为这些企业的美国客户规模也不大，经济衰退一来，说倒就倒了，连坐下来和你谈怎么还钱的能力都没有。”杨松说，据他所知，他那位遭遇美国客户破产的朋友的解决方法是：自己承担所有损失，然后花上数万美元，将货物空运回中国，再想办法处理。
更有大批合同金额不大的中小企业，因为没有中国信保这样的“讨债人”，在美国企业因为各种原因拒收货物之后，只好自己默默吞下苦果。
不过，林九江认为，此前许多人认为中小出口企业承担了今年出口形势恶化的大部分风险的说法并不全面。
在报损金额激增一倍多的情况下，报损案件个数却增加不多。“百万美元以上大额案件的报损金额占比较大，且个案报损价格较高。”中国信保表示。
国际经济恶化对中国出口企业的打击，正在向大公司、大订单蔓延。
可能继续扩大的风险
或许，中国外贸业界的麻烦远远没有结束。
根据中国海关的数据：自2007年开始，中国对美国的出口增幅就开始逐渐下滑，2007年第一季度，中国对美出口同比增幅是20.4%，第二季度下降到15.6%；2007年7月次贷危机爆发以后，第三季度我国对美国的出口同比增幅仅为12.4%，第四季度则下降为10.8%。今年初，中国对美国出口继续大幅减速，2月份当月甚至出现了5.2%的负增长。
一叶落而知天下秋。7月15日，西班牙最大的建筑集团Martinsa-Fadesa申请破产保护，这是西班牙有史以来最大的破产案，也是次贷危机以来，欧洲第一家申请破产的大型房地产企业。
紧跟着7月21日，奥纬咨询公司（Oliver Wyman）和欧洲最大的信贷管理集团之一的Intrum Justitia联合发布研究报告，表示欧洲银行业今年将在消费者信贷和抵押贷款方面损失347亿欧元，未来三年合计损失1200亿欧元，其中英国、西班牙、爱尔兰损失尤其惨重。
弥漫在欧洲经济危机的迷雾，仿佛越来越重了，中出保亦表示，目前美国周边地区、包括欧盟在内的诸多行业、关联买家的信用风险亦持续上升。
有专家认为，“今年下半年，政府部门应该严密关注世界经济走势，如果次贷危机持续恶化、欧美日三大市场都出现问题，那么中国外贸所遭受的打击，可能将超过大家目前的估计。”
针对严峻的局势，中出保公司在不久前成立了次贷危机研究小组，强化风险监测和管控机制，以应对次贷带来的国际买家风险问题。
中出保公司表示将继续为国内企业提供国际商账追收服务的同时，还对它的客户企业提出一系列应对建议，包括加强与海外客户的联系，充分利用资信调查、行业内部信息交流、参加展会、拜访客户等方式，跟踪海外客户资信动态，加强出口应收账款的跟踪催讨等。
“如果遇到回款异常的情况，不能心存侥幸地观望拖延，必须尽快介入，尽早处理。”林九江说，为了在接下来的协商谈判中占据主动，中国厂商这段时间应当加强内部合同单证的管理，注意收集双方往来的电子邮件和函电等资料，特别是书面资料，以备后用。
由此可见，面对当前的出口，企业需要谨慎而行。 | | | 来源： 时间：2008/9/18 13:14:38 |  |
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